90分钟卖了1个亿,这个美妆品牌,如何玩转小红书和B站?-之家 - 必赢国际注册

90分钟卖了1个亿,这个美妆品牌,如何玩转小红书和B站?

2019-03-05 17:16 稿源:老王公众号  0条评论

小红书 (1)

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本文来自于微信公众号老王(ID:wltx-2015),作者:Keny伟,之家经授权转载。

>谨以此文,感谢Z.球<

我第 2 篇研究新锐且行业领先国货品牌的文章,喜欢研究国货,除了这一颗支持国货品牌的心,你我皆有,更是因为:

  • 它们崛起速度快,一般 2 年左右干到行业领先的销售额

  • 所在行业竞争激烈,它们在上非常创新

  • 核心依靠电商崛起,对关键流量把握领先对手

完美日记,这个国货的美妆品牌,可能大部分人还有点陌生,我第一次听到,还以为丸美出日记了。。。(请原谅我的无知)

这个新兴美妆品牌,过去在大众视野中略显低调,而回顾完美日记的发展历程,其成长速度是惊人的,可能你会发出李佳琦式的“Oh my god”。

2018 年的天猫 99 大促中,完美日记实现美妆行业销售额第1,远超美宝莲、欧莱雅等外资品牌。

2018 年的天猫双11,开场 1 小时 28 分便成为天猫美妆首个成交额破亿的彩妆品牌,堪称国货彩妆黑马。各类产品价格在 39 元至 100 多元不等。

2019 年 1 月淘宝天猫美妆月销排行榜位列第7,在它后面的是纪梵希,资生堂,迪奥,阿玛尼等国际顶级大牌。

而这距离完美日记 2017 年 8 月开设天猫官方旗舰店,只有一年半时间,品牌成立也就两年多一点时间。

创始人对完美日记的期望,是打造“互联网的新欧莱雅、雅诗兰黛集团”,打造有国际影响力的Chinese Beauty Icon。

完美日记迅速走红的背后离不开内容模式的打造,完美日记的几乎包含了所有热门的渠道:

01:微信

说到完美日记,不得不提HFP,作为同样这 2 年异军突起的国货品牌,在内容上,也是打法犀利,席卷社会化媒体,尤其微信,有兴趣同学可以回顾下我之前写过的一篇文章:

深度丨年销 10 亿+,这个创立 4 年的国产品牌,内容+渠道做对了什么?

完美日记在微信上的投放,远不如HFP,且所有的投放都不是单篇直投,都是以拼盘形式和其他品牌的产品同时出现,更多是以类目拔草或者测评形式出现:

《这些某宝月销过 10 万的国货口红,几十块挺好用的!》

《拔草丨MD安瓶、完美日记、气味图书馆,今年大热的“网红产品!》

《连国外小伙伴都疯狂痴迷的国货彩妆,第三个真的没话说!》

《国货眼影测评2 | 橘朵-完美日记-VNK-Tasu-Holdlive》

《完美日记、HFP、稚优泉…… 10 年后的自然堂、玛丽黛佳?》

完美日记没有重点发力微信,绝对不是不重视or市场预算不足,而是不同的品类,注定了不同的渠道以及内容呈现形式。

HFP以护肤品为主,完美日记是美妆为主,护肤品大家会关心成分,过敏,所以护肤品主要投放渠道是可以承载更多图片和文字的微信,因为作为一个新兴的品牌,它要从品牌发展,成分,研发,安全性等各个方面告诉用户我这个品牌是安全的,健康的,对皮肤温和的,而且是有各种功效的:保湿,美白等;

美妆大家却基本不关注这些点,只关心涂上去好不好看,性不性感。

所以你会看到,完美日记的重点不在微信,而是把可以承载更多美图的小红书作为重要的渠道。

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